Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战
。调查发现，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，

GTM ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因
，59%的报告企业将其用于客户优先级排序，

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，即Go-to-Market，基准占18%） ，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，13%）。基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争
，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，39%的企业利用客户情报来提供选择，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

更智能 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，22%向营销报告，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，营销处理输入工作
。