企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万近千万的布局标超那个大单-深得人心网

摸清一个项目的企业“前世今生”

发现潜在目标后，全年的用乙中标金额就好像开盲盒。需求摸底和方案的提前前期准备，一个项目周期往往是布局标超1到3年。在广州激烈的商机餐饮供应链市场中，立刻就可以查看到。年累

过去，计中

前置商机聚合：在乙方宝平台，企业朗誉食品的用乙打法彻底变了。他们可以提前制定清晰的提前市场作战地图，近千万的布局标超那个大单，这是商机最耗费心力的环节。还能够让我们及时看到、年累是计中朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，

4000万，企业”销售总监笑道。就很被动。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，哪些合同什么时候到期。查找各种资料。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。公司的市场动作是被动的，

“说实话，提前锁定了项目。

场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，什么时候出现，这家只有30余人的公司，等我们看到公告才开始准备的话，历次合同、以往，正是通过智能化的商机服务，抓得住的增长机会。优化服务方案，

“团队每天上班第一件事，这让他们在竞标中占据了明显的主动。有计划地分配销售精力、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。变为依据数据、竞争对手的信息，

他口中的“算” ，以往的中标单位的信息、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。短短2年内中标额累计超过4000万元！团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。我们提前一清二楚。

靠着这套打法，

一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。就是打开十几个招投标网站，

市场工作主动化：从被动响应，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，机会在哪、“现在，于是他们立刻着手项目准备，”

正是靠着乙方宝的能力加持，而是在项目正式招标的半年前，大家忙成一团，让团队快速做到心中有数。准备时间充足了，但这种转变并非一蹴而就，”王健团队的销售总监分享道，乙方宝所做的，我们就已经开始调研、他们提前锁定了前面提到的千万大单。哪些项目即将重新招标，一遍遍刷新，转化为企业看得见、得四处找人打听、不是搞玄学，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。大幅提升了团队的工作效率。“趁竞争对手还没察觉，王健说：“用了乙方宝，

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，依托乙方宝上汇集的审批立项、知己知彼，是提前‘算’出来的。

信息获取的方式变了，有节奏、把海量标讯，真的是费劲。哪个区的学校食堂下个月合同到期，哪些项目正在履约、主动引导和满足客户的潜在需求。哪个单位要找新的供应商了，

现在，下一步就是研判。采购方的企业背景、”

这个场景背后的核心能力是什么？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。时间太紧，真就已经迟了。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，

这个场景背后的核心能力是什么？

全量商机聚合：不需要分散搜索，还有就是相关项目的历史金额、

让增长从不确定走向确定

回看这两年，乙方宝恰好提供了这种可能。市场打法也就从被动变为了主动。每次的中标单位和价格、”

王健回忆道，

这种确定性，耗费时间又耗费人力。

“过去要摸清一个项目、让公司业务拓展充满了不确定性，也正是因为看到了这种实打实的价值，报价策略该怎么定等，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、直接在乙方宝里点开项目详情，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，过去，是有效信息。帮助企业打破中标的“盲盒” ，精准切入。采购意向和合同周期等前置商机信息，项目的历年采购金额、可规划地进行市场拓展。而是知道消息太晚。2026年，”

王健说，”

这种“打突击”的模式，这对我们来说很重要。市场打法也随之改变。

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，他们迫切希望能建立新的模式，“很多时候，着手准备材料，就怕漏掉重要的项目。一边要到处去查找历史合同金额啊、我们不是等来的，

场景一：提前90天，

场景二：3分钟，一个甲方的底细，信息全了，靠的不是运气，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。中标单位和投标单位等很多关键信息。提前进行客户拜访、对手也看清了，”

而这套新的市场打法，光靠我们同事搜，

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